Что было у клиента:

• Старый сайт, который ему приносил заявки понемногу из SEO и контекстной рекламы (но очень дорого ~5000₽ за заявку).

Что было сделано:

• Детально исследовали портрет клиента и как он принимает решение
• Изучены конкуренты: какую рекламу они делают, какие сайты имеют, как продают
• Учтены ошибки прошлого сайта и разработан новый сайт для одновременного теста
• Потрачено 570 747 рублей с НДС. Цена заявки 629 рублей с НДС.
• Выручка 15 390 900 рублей + 1 264 000 рублей ожидает оплаты, находится в производстве и ожидает выезда + 10 185 000 рублей отложенных продаж на осень 2022 — зиму 2023 года.
• Окупаемость только в моменте составляет 1к27. Т.е на один вложенный рубль получили 27 рублей. А после закрытия отложенных продаж эта цифра приблизится к значению 1к50.

Электромонтаж в г. Санкт-Петербург. Продажи 5 253 000 рублей

Что было у клиента:

• Старый сайт, который ему приносил заявки в прошлом сезоне, но в межсезонье и после начала сезона 2021 года заявок не стало.
• Старая рекламная кампания в Яндекс.Директ, которая содержала лишь общие запросы на вызов электрика, отсутствовала аналитика.

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google ADS, которая отвечает запросам аудитории. Отсеяли мусорные запросы по типу "замены лампочек". Клиента интересуют крупные заказы на монтаж электрики во всей квартире или доме.
• Получаем заявки по 520 рублей в среднем. Работаем на ведении этого проекта с апреля 2021 года и по сей день. На пике стоимость заявки снижается до 214 рублей. А конверсия возрастает до 25% без использования маркетинговых уловок и обмана посетителей сайта. Просто презентуем отличное предложение "в лоб".
• Итоговая сумма продаж = 5 253 000 рублей

Фундаменты УШП в г. Санкт-Петербург

Что было у клиента:

• Старый сайт и рекламная кампания, который ему приносил заявки по 2000-5000 рублей на вложенные 30 000 рублей (всего 6-15 заявок в месяц).

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За месяц открутки рекламы получили 29 обращений на вложенные 28 000 рублей. Цена заявки сократилась до 967 рублей. Заказчик закрыл клиентов в договор на 3 200 000 рублей.

Строительство котельных (Вся РФ). 39 заявок по 433 рублей на строительство котельных (услуга, которая может стоить от 450 т.р до 8млн и более)

Что было у клиента:

• Старый многостраничный сайт и реклама в Яндексе, которая дает заявки по 8000 рублей на строительство котельных. Страница с услугой "Строительство котельных" (фото ниже) представляла собой 5 текстовых страниц, которые совсем не приспособлены для получения качественных заявок.

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За первые 2 недели работы получили 39 заявок по 433 рублей на строительство котельных (услуга, которая может стоить от 450 т.р до 8млн и более). Еще предстоит грамотно поставить и контролировать продажи, но результат уже радует клиента.

Цена заявки 433 рубля. Количество 39 штук за месяц

Ответ на отчет по первой неделе из четырех

Строительство домов из газобетона (Волгоградская область) заключен договор на 2 500 000 рублей

Что было у клиента:

• Старый многостраничный сайт без рекламы и желание получать клиентов из интернета.

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За 10 дней работы рекламы получили 44 заявки по 284 рублей на строительство домов. Клиент сделал продажу одного дома на 2,5 млн рублей

Монтаж отопления (Санкт-Петербург) + 3 590 000 рублей

Что было у клиента:

• Клиент пришел за разработкой сайта по направлению монтажа отопления и сантехники. До этого сайта не было

Что клиент получил:

• Детальную проработку его целевой аудитории, выявили все ее страхи, боли и потребности
• Аналитику по конкурентам, какие обьявления пишут, как продают
• Разработку сайта и рекламы под ключ
• С одного обьекта клиент многократно окупил вложения в разработку сайта и рекламы. Первая продажа состоялась после 13 заявок.
• Потрачено 35 560 рублей. Заявок 48 (не считая звонков/сообщений в вотсап). Цена заявки 725 рублей с НДС. Проведено 10 замеров. Цена замера - 3560 рублей. Взято в работу 4 обьекта. Цена клиента 8890 рублей. (нажмите на фото, чтобы увеличить)

Отзывы клиентов

Напишите мне слово "Консультация" в любом мессенджере ниже.

💡Почему надо действовать именно сейчас? Мы работаем по системе "Один город - один клиент". Возможно такое, что пока вы будете принимать решение обращаться или нет, ваше место займет конкурент.

Вполне возможно, что если отложите обращение к нам, то мы уже не сможем вам помочь.

Напишите мне слово "Консультация" в любом мессенджере ниже.

Привет! Если ты читаешь эту статью, значит хочешь прибавить своей компании 20-50% выручки и увеличить свою чистую прибыль? И намереваешься это сделать с помощью сайта и рекламы? Правильно же?

Прочитай эту статью до конца и поймешь, как я могу тебе в этом помочь.

Для начала, кто я?

Давайте познакомимся!

Меня зовут Александр Еременко. Я разработчик сайтов, контекстной рекламы в Яндекс и маркетолог

Работаю в интернет-маркетинге с 2018 года. За плечами более 60 разных ниш бизнеса. Чуть ниже сможете посмотреть несколько примеров результатов, которые удалось сделать.

А пока...

Давай познакомимся с методом

Который позволяет давать до 300 теплых и целевых заявок в любой бизнес и доводить до продажи от 10% от всех полученных заявок.

Несколько уточнений:

1) Эта схема универсальна. Все равно, что продвигать: электромонтаж, изготовление кухонь, прессформ, монтаж отопления или производство котлов. Фундамент одинаковый везде. Уникальным будет продвижение строителей АЭС, разве что))

2) Выполнение действий по шагам гарантирует, что у вас будут заявки, замеры и продажи.

3) Если вы пройдете по этой схеме шаг за шагом, то легко войдете в ТОП 3-5 компаний в вашем регионе в вашей нише.

Этап 1. Сбор информации о вашем бизнесе, клиентах и конкурентах

Я не отправляю километровые брифы для заполнения, а созваниваюсь с вами по телефону, WhatsApp, Zoom или Скайпу, чтобы задать все интересующие вопросы лично. Поговорим о том, как работает ваш бизнес, как вы оказываете услуги или о преимуществах вашего товара.

После я проведу самостоятельную аналитику по сайтам конкурентов, узнаю, как они рекламируются и даже, как они обрабатывают заявки. Этот этап закладывает фундамент всего продвижения. Не сделали его = слили все деньги в трубу.

Этап 2. Создаем сайт, который эффективно презентует ваш товар/услугу клиентам и подстроится под запросы ваших клиентов

Делаю уникальную страницу под каждый сегмент вашей аудитории, чтобы посетитель сайта видел решение именно его запроса. Такой подход повышает число заявок минимум на 20%.

Этап 3. Нацеливаю рекламу в Яндекс.Директ на горячую аудиторию, которая ищет вашу товар/услугу прямо сейчас.

Детально прорабатываю ключевые слова, очищаю их от мусора с помощью минус-слов, создаю обьявления, которые точно будут лучше, чем у конкурентов.

Этап 4. Внедряю CRM-систему, телефонию и скрипты продаж для менеджера

Это поможет оптимизировать рекламу, не потерять ни одной заявки и, буквально, влюблять в себя клиентов, ведь вы с помощью скрипта продаж, наверняка, проконсультируете потенциальных клиентов лучше, чем ваши конкуренты.

Пример скрипта первого разговора. Выясняем потребность, показываем экспертность, даем предварительные цены, снимаем возражения, закрываем на следующий этап.

Этап 5. Догреваем заявки

К примеру, с помощью специальной страницы "Спасибо", которую человек увидит только после того, как оставит заявку. На ней мы дополнительно задержим человека, чтобы он подробнее познакомился с вашей компанией, сам записался на замер и не забыл о вас до тех пор, пока вы не свяжитесь с ним.

Еще один пример догрева заявок - отправка каталога проектов, особенностей конструкции бань и причин, почему надо выбрать именно нашу компанию среди прочих. Сравните с тем, как обрабатывают заявки другие компании. Цену назвали и до свидания. А у нас человек получаем в ссылку на каталог, где все подробно расписано и уж точно запомнит нашу компанию

Вы получаете не холодные заявки с квизов, а уже подогретых клиентов у которых есть интерес к вашей услуге/товару

Уже разработали 60+ проектов

Пластиковые погреба (производство и установка)
Выручка 15 390 900 рублей

Что было у клиента:

• Старый сайт, который ему приносил заявки понемногу из SEO и контекстной рекламы (но очень дорого ~5000₽ за заявку).

Что было сделано:

• Детально исследовали портрет клиента и как он принимает решение
• Изучены конкуренты: какую рекламу они делают, какие сайты имеют, как продают
• Учтены ошибки прошлого сайта и разработан новый сайт для одновременного теста
• Потрачено 570 747 рублей с НДС. Цена заявки 629 рублей с НДС.
• Выручка 15 390 900 рублей + 1 264 000 рублей ожидает оплаты, находится в производстве и ожидает выезда + 10 185 000 рублей отложенных продаж на осень 2022 — зиму 2023 года.
• Окупаемость только в моменте составляет 1к27. Т.е на один вложенный рубль получили 27 рублей. А после закрытия отложенных продаж эта цифра приблизится к значению 1к50.

Электромонтаж в г. Санкт-Петербург. Продажи 5 253 000 рублей

Что было у клиента:

• Старый сайт, который ему приносил заявки в прошлом сезоне, но в межсезонье и после начала сезона 2021 года заявок не стало.
• Старая рекламная кампания в Яндекс.Директ, которая содержала лишь общие запросы на вызов электрика, отсутствовала аналитика.

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google ADS, которая отвечает запросам аудитории. Отсеяли мусорные запросы по типу "замены лампочек". Клиента интересуют крупные заказы на монтаж электрики во всей квартире или доме.
• Получаем заявки по 520 рублей в среднем. Работаем на ведении этого проекта с апреля 2021 года и по сей день. На пике стоимость заявки снижается до 214 рублей. А конверсия возрастает до 25% без использования маркетинговых уловок и обмана посетителей сайта. Просто презентуем отличное предложение "в лоб".
• Итоговая сумма продаж = 5 253 000 рублей

Фундаменты УШП в г. Санкт-Петербург

Что было у клиента:

• Старый сайт и рекламная кампания, который ему приносил заявки по 2000-5000 рублей на вложенные 30 000 рублей (всего 6-15 заявок в месяц).

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За месяц открутки рекламы получили 29 обращений на вложенные 28 000 рублей. Цена заявки сократилась до 967 рублей. Заказчик закрыл клиентов в договор на 3 200 000 рублей.

Строительство котельных (Вся РФ). 39 заявок по 433 рублей на строительство котельных (услуга, которая может стоить от 450 т.р до 8млн и более)

Что было у клиента:

• Старый многостраничный сайт и реклама в Яндексе, которая дает заявки по 8000 рублей на строительство котельных. Страница с услугой "Строительство котельных" (фото ниже) представляла собой 5 текстовых страниц, которые совсем не приспособлены для получения качественных заявок.

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За первые 2 недели работы получили 39 заявок по 433 рублей на строительство котельных (услуга, которая может стоить от 450 т.р до 8млн и более). Еще предстоит грамотно поставить и контролировать продажи, но результат уже радует клиента.

Цена заявки 433 рубля. Количество 39 штук за месяц

Ответ на отчет по первой неделе из четырех

Строительство домов из газобетона (Волгоградская область) заключен договор на 2 500 000 рублей

Что было у клиента:

• Старый многостраничный сайт без рекламы и желание получать клиентов из интернета.

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За 10 дней работы рекламы получили 44 заявки по 284 рублей на строительство домов. Клиент сделал продажу одного дома на 2,5 млн рублей

Монтаж отопления (Санкт-Петербург) + 3 590 000 рублей

Что было у клиента:

• Клиент пришел за разработкой сайта по направлению монтажа отопления и сантехники. До этого сайта не было

Что клиент получил:

• Детальную проработку его целевой аудитории, выявили все ее страхи, боли и потребности
• Аналитику по конкурентам, какие обьявления пишут, как продают
• Разработку сайта и рекламы под ключ
• С одного обьекта клиент многократно окупил вложения в разработку сайта и рекламы. Первая продажа состоялась после 13 заявок.
• Потрачено 35 560 рублей. Заявок 48 (не считая звонков/сообщений в вотсап). Цена заявки 725 рублей с НДС. Проведено 10 замеров. Цена замера - 3560 рублей. Взято в работу 4 обьекта. Цена клиента 8890 рублей. (нажмите на фото, чтобы увеличить)

Отзывы клиентов

Хотите узнать стоимость внедрения такой системы? Заполните анкету - https://forms.gle/7iAiaG6mtgt9wtoj8

Или свяжитесь со мной в любом мессенджере ниже.

💡Почему надо действовать именно сейчас? Я работа. по системе "Один город - один клиент". Возможно такое, что пока вы будете принимать решение обращаться или нет, ваше место займет конкурент.

Вполне возможно, что если отложите обращение к нам, то мы уже не смогу вам помочь.

Заполните анкету - https://forms.gle/7iAiaG6mtgt9wtoj8

Или свяжитесь со мной в любом мессенджере ниже.

Собственно, здравствуйте!

Меня зовут Александр Еременко. Я помогаю с маркетингом строительным бизнесам и производствам. И делаю это с 2019 года.

Работаю в интернет-маркетинге с 2019 года. С 2021 года полностью сосредоточился на продвижении строительных бизнесов

Успел поработать и работаю в следующих нишах:

• Стpоительство дoмoв из газобетона;
• Строительство каркасных домов;
• Электpомонтaж;
• Фундaмeнты;
• Стрoительствo кoтельных;
• Реконструкция подстанций;
• Производство и мoнтaж плaстиковыx погpебов;
• Литье пластмасс под давлением;
• Строительство бань;
• Рeмонты помeщeний;
• Мoнтaж отoпления и сантехники;
• Монтаж дверей;
• Натяжные потолки;
• Механизированная штукатурка;
• Монтаж инженерных сетей;
• Звукоизоляция помещений;
• Производство цоколей опор освещения
• Производство и монтаж вентиляции
• Продажа и установка септиков

Рассказать, как я добиваюсь результатов?

Давай, интересно!

Нажми на ссылку👆👆👆

Окей, а делать что?

Нажми на ссылку👆👆👆

Факт №1: Сейчас просто ОГРОМНЫЙ выбор исполнителей и продуктов в любой сфере. На днях мне требовалось поставить магистральный фильтр на ввод воды в дом. Исполнителя я искал на Авито, через выдачу в контекстной рекламе, смотрел сайты в топе по SEO и даже приходил в розничные точки продажи фильтров. Предложений реально много.

Факт №2: У людей, зачастую, есть определенная сумма, которую они могут потратить и они будут покупать у тех, кому будут готовы доверить эту сумму.

Продолжение истории с фильтрами. Из всех исполнителей по установке фильтров я пообщался с 5 компаниями. Еще 4 фирмы не взяли трубки и не перезвонили!!!, а еще 3 фирмы не вызвали доверие - у них упаковка в стиле “Нада фыльтар - звоните”.

Из 5 фирм я пригласил на замер всего две. Остальные не попали в бюджеты (даже не пытались выяснить чего я хочу, а просто заряжали дикие цены и абсолютно ненужное мне оборудование) или просто мычали в трубку и не могли ответить ни на один вопрос.

До замера доехал ОДИН исполнитель, он мне и ставил фильтр. Второй просто загасился.

При этом на его предварительную цену я был согласен - просто попросил приехать, чтобы уже на месте посмотреть и точно определиться, что нам потребуется для установки).

И какие выводы?

Нажми на ссылку👆👆👆

В своем бизнесе вы сталкивались с этими трудностями?

⛔ Нет заявок из интернета или их мало - нет стабильной маркетинговой системы, в которую вложил 50 т.р, а вынул 500 т.р;

⛔ Есть сайт и реклама, который когда-то сделал знакомый программист, но заявки дорогие - деньги просто уходят в трубу;

⛔ Заявки из интернета холодные и не хотят покупать;

⛔ Клиенты хотят купить через год, а потом просто теряются;

⛔ Клиенты хотят купить дешевле и недоверяют Вам;

⛔ Конверсия в договор низкая. Вы заключаете 1 договор из 100 заявок;

⛔ Сложно найти толкового маркетолога, который знает, как продвигать Ваш бизнес.

Факт №1: Клиенты достаются с трудом

Раньше даже реклама особо не нужна была, вас находили по сарафану, то теперь приходится пробовать и искать разные методы. Но и они бывает не приносят нужных результатов.

А кто, думаете, в этом виноват?

Коронавирус? Плохие подрядчики? Санкции? Курс доллара? Масоны и американский президент?

Конечно, какие-то из этих причин оказывают свое влияние 🙂. Однако, самой важной причиной является наша рыночная экономика.

Обьясни-ка подробнее

Нажми на ссылку👆👆👆

На эти вопросы и призвана ответить данная статья! Заваривай себе чай или налей кофе, чтобы с комфортом узнать правду о фрилансе, которую постигал на своем опыте с 2019 года.

Я веду телеграм-канал для веб-дизайнеров фрилансеров и решил провести исследование, чтобы узнать какой доход имеет моя аудитория. Результаты ниже:

Я не удивился результатам, ведь я примерно представляю себе обстановку на полях фриланса. Однако, возникла задача очень просто объяснить, что это такое происходит.

Легче всего объяснить, почему не получается выйти на комфортный уровень дохода на фрилансе, с помощью концепции уровней. Да, как в компьютерной игре. Level one. Fight!!!

Уровень 1. До 50 000 рублей в месяц

Первый 50 т.р в любом бизнесе и на фрилансе самые сложные и важные. На этой ступени у нас находятся 75% всех участников опроса и вот чем характеризуется эта ступень:

"Я еще не готов брать заказы"

Часто слышу такое и, скорее всего, 40% респондентов (которые выбрали пункт "сейчас нет дохода") именно эту ошибку и совершают. Тебе, возможно, кажется, что у тебя мало опыта, еще не упаковано портфолио и вообще кому ты без опыта нужен.

Позволь показать одну вещь. Это мои первые работы

И да, с ними я пытался искать первые заказы. Я действительно отправлял потенциальному заказчику, когда он спрашивал о моих работах. Да, я терпел отказы, однако опыта живых, настоящих проектов никак больше не наработать. Кто-то рано или поздно у тебя купит. Все дело только в количестве попыток.

"Я не умею искать клиентов самостоятельно"

Вот это реально боль. Представление о фрилансе намеренно искажают авторы обучающих курсов. Считается, что достаточно сесть за ноутбук, открыть биржу фриланса или телеграм-канал с вакансиями и начать хаслить зарабатывать деньги! Или пройти курс от какого-нибудь онлайн-университета и вот уже вам звонят с Хедхантера, чтобы предложить работу за 100к/месяц на старте.

Но, что за дичь?! Оказывается, тут уже и без тебя полно охотников до денег, которые готовы приплачивать за право поработать с заказчиком.

Да и заказчики платить вам особо много не собираются, им бы подешевле и это...того...без предоплаты, чтобы работу получить и свалить в закат.

Другая крайность заключается в том, что фрилансеры даже не пытаются искать клиентов. Пишут в статусе ВК слова: "Веб-дизайнер. Обсудить проект в ЛС!" и ждут пока им напишут. 1-2 раза за месяц кто-то да напишет.

Решились брать деньги за работу и научились хотя бы паре способов поиска клиентов = 50 000 рублей в месяц тебе обеспечено.

Уровень 2. От 50 000 до 100 000 рублей в месяц

Таких людей у нас 18% и они уже имеют набор постоянных клиентов, в месяц капает от 50к, что для регионов может быть и нормально. Однако, работают 24/7, находятся в шаге от выгорания и устали от выноса мозга клиентами. Их основная проблема:

"Я не понимаю свой продукт и кому я его продаю"

Когда я впервые заинтересовался веб-дизайном я думал: "Что же это за волшебная работа такая? Рисуешь себе кнопочки и за это деньги платят что-ли?"

Ох, как же я ошибался.

Пока я считал, что мне платят за красивую картинку и пытался продать свежее, современное, красивое оформление соцсетей или веб-сайта у меня было так

⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇

Вот такое сообщения я написал 3 года назад в попытках найти себе клиента. Надо ли говорить, что мне даже не ответили ("освежить дизайн" вот же бл* сказал😁😁).

На этом уровне желательно подключать минимум 3-4 источника заявок на твои услуги. Качать портфолио новыми работами и нарабатывать репутацию.

А ты разобрался с продуктом и выделил для себя идеального клиента, чтобы работать только с ними, то его ждет еще третий этап гонки за доходом. Продажи!

Уровень 3. От 100 000 рублей в месяц и более

"Я не умею общаться и договариваться с потенциальным заказчиком"

Этот грешок часто встречается у кто зарабатывает от 100 т.р. Хотя и на других этапах тоже встречается

Без навыков переговоров и продаж тебе никак не обосновать клиенту почему он вдруг должен заплатить 5000 рублей вместо привычных для него 3000, тебе не отстроиться от конкурентов, не поднять цены и не продавить свои условия работы (такие как 100% предоплата или работа без правок).

На этом этапе нужно регулярно запускать трафик на себя, чтобы получать заявки на услуги постоянно, заниматься контент-маркетингом и создавать партнерскую программу.

Вы можете самостоятельно пройти этот путь за 6-12 месяцев

Шаг 1. Нейтрализация ограничивающих убеждений и убийство вашего "самозванца"

Рекомендую взять консультацию с человеком, который уже зарабатывает больше или гораздо больше тебя. Излить ему всю ту кашу, которую вы варите в голове каждый день.

Послушать о его пути и о том, как он справлялся со своими "тараканами".

Однако этот метод не сработает, если захотите поговорить с мужем/женой/девушкой/парнем/родителями или другом/подругой. Эти люди находятся в вашем ближнем кругу и, скорее всего, не решали задач, подобных вашей. Наоборот, вас могут наоборот утянуть обратно от решения ваших проблем, подкрепляя ваши страхи и сомнения.

Шаг 2. Определить портрет идеального клиента и сформировать для него убойное предложение от которого нельзя отказаться

• Разделить клиентов на сегменты. Описать эти сегменты
• Описать у каждого сегмента их потребности, боли, страхи
• Сформировать убойное предложение под каждый сегмент

Шаг 3. Научиться самостоятельно выходить на таких клиентов

Есть огромное количество способов делать это:

• Ты можешь заниматься контент маркетингом в ВК, на ютубе, в других соцсетях и платформах.
• Ты можешь запустить рекламу на себя платно. Через рассылки, обзвоны, Вконтакте. Можно и бесплатные каналы подключить.

Однако, бесполезно включать трафик не пройдя Шаг 1 и 2.

Шаг 4. Научиться договариваться и продавать ценный для клиента продукт, а не картинки в фотошопе

Отлично, ты уже разобрался со своими "тараканами", определил клиента мечты и научиля делать себе заявки. Осталось научиться продавать, как этот парень.

Научиться продавать можно за 3 шага:

• Построить алгоритм первичной продающей консультации после которой ты грамотно выделишь себя среди конкурентов
• Внедрить входной продукт твоей воронки продаж и приучить платить тебе уже с первого знакомства.
• Внедрить элементы клиентского сервиса, которые заставляют клиента возвращаться к тебе с новыми заказами и везде тебя рекомендовать.

На самостоятельное внедрение у тебя могут уйти годы и сотни тысяч рублей, которые ты потратишь или недозаработаешь!

Это время ты потратишь на поиск детальных инструкций, как выполнить правильно описанные в статье действия, на борьбу со страхами и неуверенностью. А сотни тысяч рублей у тебя уйдут на бесконечные курсы и на запуски рекламы на себя прежде, чем начнешь получать желаемые результаты.

А посчитай, сколько денег ты недозарабатываешь сейчас! Предположим, ты делаешь 30 т.р в месяц, т.е за год 360 т.р. А мог бы легко делать 100 т.р/месяц. И заработать 1 200 000 рублей за год. Ты недополучишь 840 000 рублей за год. За один только год.

Ты можете дойти до всего самостоятельно. Рано или поздно. А можешь воспользоваться моей помощью.

А тебе можно доверять?

Всю информацию, которую я хочу тебе передать, я опробовал на себе. И я потратил десятки тысяч рублей на привлечение клиентов на себя. Цифры на ноябрь 2022 года. Внимательно, под фото есть комментарии.

На скринах выше потрачено только на 3 источника трафика 40000 рублей. А были и другие источники. Это я не говорю о покупках курсов и индивидуальных консультаций у более опытных на тот момент людей. Что я получил в итоге?

Десятки заявок на свои услуги. Возможность выбирать клиентов и отказывать токсичным личностям.

А вот денежные пруфы

А это отзывы фрилансеров, которых я консультировал

Задай себе несколько вопросов:

• Сколько ты зарабатываешь сейчас?
• На протяжении какого времени твой доход держится на этом уровне?
• Сколько ты хочешь зарабатывать в месяц?
• Как ты пробовал достичь этой цели? Что пробовал, какие результаты получил? Почему ты еще не на желаемом уровне дохода?

Имея опыт общения с десятками фрилансеров, я выявил шесть основных проблем, которые мешают зарабатывать минимум в 2 раза больше. Заваривай чаек и удели 10 минут вдумчивому чтению статьи!

Ошибка 1. Больше денег = больше работать

Казалось бы, очевидная мысль. Однако, познакомимся с Василием:

Зарабатывает в месяц 60.000 рублей и работает по 4-5 часов в день. Субботу-воскресенье чилит с друзьями в кальянке или ведет девушку в кофейню. Рисует дизайны соцсетей, креативы для рекламы, лендинги для маркетологов.

И Вася решает: "Все, работаю Х2!" Ох, никогда так Вася не ошибался. Он то думал, что у него денег станет Х2, а у него стало в 2 раза больше только правок, бесконечных переписок с клиентами, он начинает тонуть в пучине фотошопа и сам не замечает, как проседает качество, пошли возвраты недовольным срывами сроков клиентам.

Ошибка 2. Пытаться повышать цены не повышая свою ценность и ответственность

А это Маша. Маша посмотрела марафон "личностного роста" и решила, что ее недооценивают.

Маша говорит: "Все! С этого дня, ценник Х2". Поэтому она такая довольная на фото. А тут как раз пишет постоянный клиент-маркетолог с запросом на таргет для новой онлайн-школы.

- "Сколько будет стоить настроить рекламу под запуск?" - спрашивает маркетолог у Маши. Но, вместо привычных "15к за настройку и месяц ведения" слышит:

- "С последнего раза цены изменились, теперь запуск и ведение стоят 30к и только по предоплате!".

- "Них** себе, поворот" - думает маркетолог и покидает диалог с Машей.

Скоро она увидит надпись "Был в сети 15 минут назад". Пока Маша не понимает, чем отпугнула своего постоянного клиента.

Ошибка 3. Откатываться на старые цены и условия работы после одного или нескольких отказов

А вот Михаил наоборот. Придумал супер-классный и ценный продукт для своей аудитории. Беда только в одном, он быстро сдается. Всего 3 клиента, которые сказали свое: "Че-то дорого, пойду еще поспрашиваю!" - разрушили веру Михаила в себя.

Он меняет ценник в КП на старый и продолжает работать с обесценивающими его муд*ками.

Ошибка 4. Ошибка портфолио

Камила классный веб-дизайнер. Делает сочные дизайны лендингов и оформляет соцсети, как боженька. Однако и ее не миновала беда. Камила поверила очередному инфоцыгану, который призывает упаковать "бомбическое портфолио", а иначе век воли клиентов не видать!

Упаковала портфолио на Бехансе и Дрибле, однако клиентов не прибавилось.

- "Что ж, видимо плохо упаковала" - думает Камила. "Попробую еще раз!"

Ошибка 5. Давать необоснованные скидки, соглашаться на адские условия работы, брать в работу всех подряд.

Марина на каждое клиентское "дорого" отбивается огромными скидками, как в Черную пятницу, а еще не умеет говорить "НЕТ". Выглядит это так:

- Сколько стоит Дизайн для соцсетей школы эзотерики?
- 5000 рублей
- Дорого что-то...
- Ну тогда 1500, берете, а?
- Ну тогда беру, гыгы...правки же бесплатно?
- Конечно, да)))

Вносят сотую правку в дизайн в голову Марины закрадывается мысль, что где-то была допущена ошибка. Возможно надо было ограничить правки...а нет, бред какой-то!

Ошибка 6. Сидеть на игле сарафана и не пытаться слезть с нее

Олег не привлекает себе клиентов никак. А зачем ему? Свою работу он делает отлично. Даже правильно сказать "ОХУ*ННО".

Заказчики так и говорят. Однако, на каждую попытку повысить цены ему недвусмысленно намекают, что могут найти подрядчика посговорчивее. Самое интересное, что его клиенты передают контакт Олега своим друзьям и говорят: "Ты много ему не плати, если что скажешь, что он мне за косарь делал. Он тут же согласится!"

Так и сидит Олег. На мощном сарафане, с работой, но без денег. Бррр..

Ок, САНЯ, жути ты нагнал, а че делать то?!

Держи 5 советов от человека, который сам на все эти грабли наступил и слез с них (да, так бывает, что проблем 6, а советов 5)))

Совет 1. Рост дохода = Ценность + Ответственность + Желание расти

Хотите заработать больше? Тогда делай раз, делай два, делай три:

1) Повысь свою ценность. Упакуй свою услугу. Перечисли все что делаешь и распиши ценность этих действий для клиента. Не "рисую дизайн", а "создаю дизайн макет, который на уровне смыслов и эмоций говорит клиенту, что купить надо именно у вас".

Отдельное тебе задание: проанализируй на примере конкурентов, что ты можешь добавить к своей услуге, чтобы сделать ее ценнее для клиента.

Секретный секрет. Только тсс.. можешь еще у клиентов своих спросить, что ты можешь сделать, чтобы твоя услуга стала ценнее.

2) Повысь свою ответственность. Гарантируй сроки, внедри систему KPI и премий за их достижение, предложи провести А/Б тесты, расширь линейку услуг, предложи аналитику.

3) Проверь себя. Может тебя все устаивает. Если ты долго не растешь в доходе, то одна из причин может быть отсутствие желания вырасти. Тут только тебе разобраться с собой и понять чего ты хочешь. Хотя один совет все же есть. Сядь и напиши 100 хотелок. После 25 штук аля "дом, машина, квартира, море, закрыть кредиты" у тебя пойдут твои скрытые хотелки.

Совет 2. Повышай цены постепенно

Особенно это важно для постоянных заказчиков. Хочешь брать в два раза больше? Скажи им об этом и предложи переходный период. Переходный период означает, что в первый месяц ты поднимешь цены на 30%, затем еще на 30% и на третий месяц ты берешь в 2 раза больше, чем 3 месяца назад.

Дополнительно советую проработать тарифы на свои услуги.

Для новых заказчиков тоже не рекомендую повышать цены сразу. Возможно, что ты к этому просто не готов психологически.

Совет 3. Гни свою линию

Помни, что лучше сделать 1 продажу за 50к, чем набрать 10 заказов по 5к и потерять все нервы на них. Исполняя кучу мелких заказов легко в текучке потерять действительно вкусного клиента. При этом помни, что надо делать действия по поиску клиентов, а не просто сидеть и ждать.

Не бойся отказов, теперь ты просто не соответствуешь ожиданиями большего количества людей, чем ранее. Прояви терпение и у тебя купят!

Совет 4. Расширяй свою компетенцию не вглубь, а вширь

Твой доход увеличат не новые приемы в фотошопе и не упакованное портфолио, а новые навыки в смежных с твоей деятельности.

Научись верстать сайты, писать текста, делать прототипы, делать рекламные креативы, каталоги, погрузись в маркетинг и т.д. Научись сам искать клиентов и вести переговоры грамотно.

Совет 5. Качай навыки поиска идеальных клиентов, переговоров

Надо определить своего идеального клиента и строить всю свою маркетинговую коммуникацию для него. Надо научиться самому выходить на клиентов, а не ждать у моря погоды. Даже если мало опыта, даже если есть сомнения, даже если кажется, что не готов. Просто бери делай! Деньги же хочешь заработать!

Определи свои комфортные условия работы и строй общение с заказчиком исходя их них. Например: ограничь бесплатные правки, число концепций, обозначь, что в воскресенье тебя нет на связи никогда и т.д

Статья была полезна?
Приходи на консультацию!

Приходи на бесплатную консультацию и я дам тебе персональный план твоего развития с выходом на 100 т.р+ на фрилансе. Консультация бесплатна и ни к чему не обязывает!

Пиши мне в Телеграм слово "КОНСА" и подберем тебе удобное время для созвона

https://t.me/eremenkomarketing

https://t.me/eremenkomarketing

https://t.me/eremenkomarketing

с помощью системы привлечения потенциальных клиентов из сайта, рекламы в Яндекс и воронки продаж, которая принесет от 40 заявок в первый месяц с гарантией результата по договору. Даже если у вас уже был сайт и реклама, которая не приносила заявок. Даже если вы сменили уже третьего маркетолога и не верите, что кто-то сможет дать вам результаты

Оглавление

Вы строитель? Или у вас собственное производство? Мы знаем все Ваши проблемы:

⛔ Нет заявок из интернета или их мало - нет стабильной маркетинговой системы, в которую вложил 100 т.р, а вынул 1 млн+;
⛔ Есть сайт и реклама, но заявки дорогие;
⛔ Заявки из интернета холодные и не хотят покупать;
⛔ Клиенты хотят купить через год, а потом просто теряются;
⛔ Клиенты хотят дешевле и недоверяют Вам;
⛔ Конверсия в договор низкая. Вы заключаете 1 договор из 100 заявок;
⛔ Невозможно найти толкового маркетолога, который знает, как продвигать Ваш бизнес.

Мы знаем Ваше главное желание и готов помочь ему осуществиться:

А хотите Вы, конечно же, больше денег в кассе 🤑 — роста выручки

Запустив с нуля более 60 проектов для строителей и производственников, мы вывели формулу, которая позволит забыть о проблемах владельца строительного бизнеса или производства с отсутствием заявок, их дороговизной, холодными лидами, недоверием клиентов, торгующимися клиентами и низкой конверсией в замер/выезд или в заключение договора.

Рассказать, как мы добиваемся результатов? Все достаточно просто

Этап 1. Сбор информации о вашем бизнесе, клиентах и конкурентах

Мы не отправляем километровые брифы для заполнения, а созваниваемся с вами по телефону, WhatsApp, Zoom или Скайпу, чтобы задать все интересующие нас вопросы лично. Поговорим о том, как работает ваш бизнес, как вы оказываете услуги или о преимуществах вашего товара.

После мы проведем самостоятельную аналитику по сайтам конкурентов, узнаем, как они рекламируются и даже, как они обрабатывают заявки. Этот этап закладывает фундамент всего продвижения. Не сделали его = слили все деньги в трубу.

Этап 2. Создаем сайт, который эффективно презентует ваш товар/услугу клиентам и подстроится под запросы ваших клиентов

Делаем уникальную страницу под каждый сегмент вашей аудитории, чтобы посетитель сайта видел решение именно его запроса. Такой подход повышает число заявок минимум на 20%.

Этап 3. Нацеливаем рекламу в Яндекс.Директ на горячую аудиторию, которая ищет вашу товар/услугу прямо сейчас.

Детально прорабатываем ключевые слова, очищаем их от мусора с помощью минус-слов, создаем обьявления, которые точно будут лучше, чем у конкурентов.

Этап 4. Внедряем CRM-систему, телефонию и скрипты продаж для менеджера

Это поможет оптимизировать рекламу, не потерять ни одной заявки и, буквально, влюблять в себя клиентов, ведь вы с помощью скрипта продаж, наверняка, проконсультируете потенциальных клиентов лучше, чем ваши конкуренты.

Этап 5. Догреваем заявки

К примеру, с помощью специальной страницы "Спасибо", которую человек увидит только после того, как оставит заявку. На ней мы дополнительно задержим человека, чтобы он подробнее познакомился с вашей компанией, сам записался на замер и не забыл о вас до тех пор, пока вы не свяжитесь с ним.

Вы получаете не холодные заявки с квизов, а уже подогретых клиентов у которых есть интерес к вашей услуге/товару

5 причин обратиться именно к нам

Загибайте пальцы 😄

🔔Работаем только со строительными нишами и производствами - не распыляемся на много направлений, а усиленно копаем в одной группе направлений;

🔔Работаем по системе "Один город - один клиент" - перед началом сотрудничества по вашему направлению всегда уточним ваш город, и если желаемый город для продвижения будет уже занят, то в работу взять ваш проект не сможем.

🔔Гарантируем получение заявок по договору. Если вы не получите заявок, то мы не получим денег за свою работу.

🔔Поможем обработать заявки и довести их до денег в кассе. За счет разработки скриптов продаж с конверсией до 70% на следующий этап и автоматических воронок для дожатия на продажу.

🔔Сроки разработки 14 дней от начала работы до запуска рекламы. За счет этого вы сможете быстро начать отбивать свои вложения/сможете быстро протестировать гипотезу

Уже разработали 60+ проектов

Пластиковые погреба (производство и установка)
Выручка 15 390 900 рублей

Что было у клиента:

• Старый сайт, который ему приносил заявки понемногу из SEO и контекстной рекламы (но очень дорого ~5000₽ за заявку).

Что было сделано:

• Детально исследовали портрет клиента и как он принимает решение
• Изучены конкуренты: какую рекламу они делают, какие сайты имеют, как продают
• Учтены ошибки прошлого сайта и разработан новый сайт для одновременного теста
• Потрачено 570 747 рублей с НДС. Цена заявки 629 рублей с НДС.
• Выручка 15 390 900 рублей + 1 264 000 рублей ожидает оплаты, находится в производстве и ожидает выезда + 10 185 000 рублей отложенных продаж на осень 2022 — зиму 2023 года.
• Окупаемость только в моменте составляет 1к27. Т.е на один вложенный рубль получили 27 рублей. А после закрытия отложенных продаж эта цифра приблизится к значению 1к50.

Электромонтаж в г. Санкт-Петербург. Продажи 5 253 000 рублей

Что было у клиента:

• Старый сайт, который ему приносил заявки в прошлом сезоне, но в межсезонье и после начала сезона 2021 года заявок не стало.
• Старая рекламная кампания в Яндекс.Директ, которая содержала лишь общие запросы на вызов электрика, отсутствовала аналитика.

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google ADS, которая отвечает запросам аудитории. Отсеяли мусорные запросы по типу "замены лампочек". Клиента интересуют крупные заказы на монтаж электрики во всей квартире или доме.
• Получаем заявки по 520 рублей в среднем. Работаем на ведении этого проекта с апреля 2021 года и по сей день. На пике стоимость заявки снижается до 214 рублей. А конверсия возрастает до 25% без использования маркетинговых уловок и обмана посетителей сайта. Просто презентуем отличное предложение "в лоб".
• Итоговая сумма продаж = 5 253 000 рублей

Фундаменты УШП в г. Санкт-Петербург

Что было у клиента:

• Старый сайт и рекламная кампания, который ему приносил заявки по 2000-5000 рублей на вложенные 30 000 рублей (всего 6-15 заявок в месяц).

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За месяц открутки рекламы получили 29 обращений на вложенные 28 000 рублей. Цена заявки сократилась до 967 рублей. Заказчик закрыл клиентов в договор на 3 200 000 рублей.

Строительство котельных (Вся РФ). 39 заявок по 433 рублей на строительство котельных (услуга, которая может стоить от 450 т.р до 8млн и более)

Что было у клиента:

• Старый многостраничный сайт и реклама в Яндексе, которая дает заявки по 8000 рублей на строительство котельных. Страница с услугой "Строительство котельных" (фото ниже) представляла собой 5 текстовых страниц, которые совсем не приспособлены для получения качественных заявок.

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За первые 2 недели работы получили 39 заявок по 433 рублей на строительство котельных (услуга, которая может стоить от 450 т.р до 8млн и более). Еще предстоит грамотно поставить и контролировать продажи, но результат уже радует клиента.

Цена заявки 433 рубля. Количество 39 штук за месяц

Ответ на отчет по первой неделе из четырех

Строительство домов из газобетона (Волгоградская область) заключен договор на 2 500 000 рублей

Что было у клиента:

• Старый многостраничный сайт без рекламы и желание получать клиентов из интернета.

Что было сделано:

• Разработали сайт и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За 10 дней работы рекламы получили 44 заявки по 284 рублей на строительство домов. Клиент сделал продажу одного дома на 2,5 млн рублей

Монтаж отопления (Санкт-Петербург) + 3 590 000 рублей

Что было у клиента:

• Клиент пришел за разработкой сайта по направлению монтажа отопления и сантехники. До этого сайта не было

Что клиент получил:

• Детальную проработку его целевой аудитории, выявили все ее страхи, боли и потребности
• Аналитику по конкурентам, какие обьявления пишут, как продают
• Разработку сайта и рекламы под ключ
• С одного обьекта клиент многократно окупил вложения в разработку сайта и рекламы. Первая продажа состоялась после 13 заявок.
• Потрачено 35 560 рублей. Заявок 48 (не считая звонков/сообщений в вотсап). Цена заявки 725 рублей с НДС. Проведено 10 замеров. Цена замера - 3560 рублей. Взято в работу 4 обьекта. Цена клиента 8890 рублей. (нажмите на фото, чтобы увеличить)

Отзывы клиентов

Давайте познакомимся!

Меня зовут Александр Еременко. Я основатель и главный маркетолог агентства EremenkoLab.

Работаю в интернет-маркетинге с 2018 года. С 2021 года полностью сосредоточился на продвижении строительных бизнесов

Напишите мне слово "Консультация" в любом мессенджере ниже.

💡Почему надо действовать именно сейчас? Мы работаем по системе "Один город - один клиент". Возможно такое, что пока вы будете принимать решение обращаться или нет, ваше место займет конкурент.

Вполне возможно, что если отложите обращение к нам, то мы уже не сможем вам помочь.

Напишите мне слово "Консультация" в любом мессенджере ниже.

Точка А

Владислав обратился ко мне в мае с запросом на "анализ имеющегося сайта" и "увеличение количества лидов". На тот момент у компании был сайт на конструкторе, работающая реклама в Instagram, настроенная CRM система и отдел продаж. Был негативный опыт работы с контекстной рекламой - просто не получалось грамотно ее запустить и системно получать заявки.

Диагностика

Созвонившись с Владиславом по скайпу мы в режиме онлайн выявили проблемы, которые мешают стабильно получать заявки из контекстной рекламы и нашли точки роста для увеличения числа заявок из Инстаграм:

• Недоработки на сайте, искусственно занижают ценность предложения для клиентов (к примеру, слабые текста);
• Некорректно настроенная контекстная реклама в Яндекс. Директ и Google ADS;
• Отсутствие конверсионных виджетов.

Как решали проблемы?

Шаг 1: Внесли несколько корректив в сайт. Внедрили тарифы, переписали тексты там, где они откровенно слабоваты.

Шаг 2: Правильно настроили контекстную рекламу, чтобы ее видели только те, кто ищет именно организацию праздника, а не готовый сценарий

Только эти действия принесли в компанию за первый месяц 30 заявок из Яндекса (по цене 1100 рублей) и 29 заявок из Гугла по цене около 400 рублей.

НООО...нам надо больше и дешевле

Шаг 3: Внедряем сервис обратного звонка и подключаем новые кампании. Опа, падение цены заявки в 2 раза (по Яндексу) и увеличение числа заявок по Гуглу.

Всего за 2 последних месяца дополнительно в компанию пришло 111 заявок. Недурно, я считаю.

Властелин лидгена

Шаг 4: Параллельно с контекстом работала реклама в Инсте, но с каждым месяцем все хуже. Дошло до того, что лид стоил 1200 рублей.

Тогда я предложил Владиславу взять на себя полностью всю работу по привлечению заявок в компании. Занялся настройкой таргета в Инсте и ФБ.

На этапах тестов имеем 39 заявок по 540 рублей. Это кампании еще не обучились как следует, а впереди нас ждет оптимизация, ухуху:)

Результаты сейчас

Каждую неделю Владислав получает отчет, где собраны количество и цена заявок + планы по работе на следующую неделю

За 22-28 ноября мы вышли на 52 заявки в неделю, а за 29.11-2.12 уже сделали 40+ заявок. Это дает нам 200+ заявок в месяц.

Что особенно приятно, Владислав активно наращивает масштабы компании (скупая другие менее крупные компании, нанимая новых менеджеров и РОПА, чтобы их учить). С такими людьми просто приятно работать.

Отзыв о моей работе

Если тебе нужны заявки в твой бизнес, то этот текст для тебя

Свяжись со мной любым способом ниже. Я разберу твой сайт и рекламу и укажу, где ты теряешь деньги! Проведу только 7 таких консультаций в декабре. Больше не успею. Осталось 4 места.

Мало отзыва от Владислава? Вот еще парочка

Повторяю призыв к действию

Пиши мне по любой ссылке ниже и ты получишь:

1. Разбор сайта и рекламы - поймешь, где ты теряешь деньги!
2. Понимание, что делать дальше и как нанять грамотного спеца, если мы с тобой не сойдемся (такое бывает)

Проведу только 7 таких консультаций в декабре. Больше не успею. Осталось 4 места.

• VK - https://vk.com/alexandr.eremenk0
• Instagram - https://www.instagram.com/alexandr.eremenk0/
• WhatsApp - 79304021097