Почему только 8% фрилансеров зарабатываю от 150 000₽ в месяц

Почему 75% фрилансеров имеют доход до 50 000₽ в месяц ? И как так вышло, что лишь 18% фрилансеров получают 50-100 000₽ от своих клиентов каждый месяц?

На эти вопросы и призвана ответить данная статья! Заваривай себе чай или налей кофе, чтобы с комфортом узнать правду о фрилансе, которую постигал на своем опыте с 2019 года.

Я веду телеграм-канал для веб-дизайнеров фрилансеров и решил провести исследование, чтобы узнать какой доход имеет моя аудитория. Результаты ниже:

Я не удивился результатам, ведь я примерно представляю себе обстановку на полях фриланса. Однако, возникла задача очень просто объяснить, что это такое происходит.

Легче всего объяснить, почему не получается выйти на комфортный уровень дохода на фрилансе, с помощью концепции уровней. Да, как в компьютерной игре. Level one. Fight!!!

Уровень 1. До 50 000 рублей в месяц

Первый 50 т.р в любом бизнесе и на фрилансе самые сложные и важные. На этой ступени у нас находятся 75% всех участников опроса и вот чем характеризуется эта ступень:

"Я еще не готов брать заказы"

Часто слышу такое и, скорее всего, 40% респондентов (которые выбрали пункт "сейчас нет дохода") именно эту ошибку и совершают. Тебе, возможно, кажется, что у тебя мало опыта, еще не упаковано портфолио и вообще кому ты без опыта нужен.

Позволь показать одну вещь. Это мои первые работы

И да, с ними я пытался искать первые заказы. Я действительно отправлял потенциальному заказчику, когда он спрашивал о моих работах. Да, я терпел отказы, однако опыта живых, настоящих проектов никак больше не наработать. Кто-то рано или поздно у тебя купит. Все дело только в количестве попыток.

"Я не умею искать клиентов самостоятельно"

Вот это реально боль. Представление о фрилансе намеренно искажают авторы обучающих курсов. Считается, что достаточно сесть за ноутбук, открыть биржу фриланса или телеграм-канал с вакансиями и начать хаслить зарабатывать деньги! Или пройти курс от какого-нибудь онлайн-университета и вот уже вам звонят с Хедхантера, чтобы предложить работу за 100к/месяц на старте.

Но, что за дичь?! Оказывается, тут уже и без тебя полно охотников до денег, которые готовы приплачивать за право поработать с заказчиком.

Да и заказчики платить вам особо много не собираются, им бы подешевле и это...того...без предоплаты, чтобы работу получить и свалить в закат.

Другая крайность заключается в том, что фрилансеры даже не пытаются искать клиентов. Пишут в статусе ВК слова: "Веб-дизайнер. Обсудить проект в ЛС!" и ждут пока им напишут. 1-2 раза за месяц кто-то да напишет.

Решились брать деньги за работу и научились хотя бы паре способов поиска клиентов = 50 000 рублей в месяц тебе обеспечено.

Уровень 2. От 50 000 до 100 000 рублей в месяц

Таких людей у нас 18% и они уже имеют набор постоянных клиентов, в месяц капает от 50к, что для регионов может быть и нормально. Однако, работают 24/7, находятся в шаге от выгорания и устали от выноса мозга клиентами. Их основная проблема:

"Я не понимаю свой продукт и кому я его продаю"

Когда я впервые заинтересовался веб-дизайном я думал: "Что же это за волшебная работа такая? Рисуешь себе кнопочки и за это деньги платят что-ли?"

Ох, как же я ошибался.

Пока я считал, что мне платят за красивую картинку и пытался продать свежее, современное, красивое оформление соцсетей или веб-сайта у меня было так

⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇⬇

Вот такое сообщения я написал 3 года назад в попытках найти себе клиента. Надо ли говорить, что мне даже не ответили ("освежить дизайн" вот же бл* сказал😁😁).

На этом уровне желательно подключать минимум 3-4 источника заявок на твои услуги. Качать портфолио новыми работами и нарабатывать репутацию.

А ты разобрался с продуктом и выделил для себя идеального клиента, чтобы работать только с ними, то его ждет еще третий этап гонки за доходом. Продажи!

Уровень 3. От 100 000 рублей в месяц и более

"Я не умею общаться и договариваться с потенциальным заказчиком"

Этот грешок часто встречается у кто зарабатывает от 100 т.р. Хотя и на других этапах тоже встречается

Без навыков переговоров и продаж тебе никак не обосновать клиенту почему он вдруг должен заплатить 5000 рублей вместо привычных для него 3000, тебе не отстроиться от конкурентов, не поднять цены и не продавить свои условия работы (такие как 100% предоплата или работа без правок).

На этом этапе нужно регулярно запускать трафик на себя, чтобы получать заявки на услуги постоянно, заниматься контент-маркетингом и создавать партнерскую программу.

Вы можете самостоятельно пройти этот путь за 6-12 месяцев

Шаг 1. Нейтрализация ограничивающих убеждений и убийство вашего "самозванца"

Рекомендую взять консультацию с человеком, который уже зарабатывает больше или гораздо больше тебя. Излить ему всю ту кашу, которую вы варите в голове каждый день.

Послушать о его пути и о том, как он справлялся со своими "тараканами".

Однако этот метод не сработает, если захотите поговорить с мужем/женой/девушкой/парнем/родителями или другом/подругой. Эти люди находятся в вашем ближнем кругу и, скорее всего, не решали задач, подобных вашей. Наоборот, вас могут наоборот утянуть обратно от решения ваших проблем, подкрепляя ваши страхи и сомнения.

Шаг 2. Определить портрет идеального клиента и сформировать для него убойное предложение от которого нельзя отказаться

• Разделить клиентов на сегменты. Описать эти сегменты
• Описать у каждого сегмента их потребности, боли, страхи
• Сформировать убойное предложение под каждый сегмент

Шаг 3. Научиться самостоятельно выходить на таких клиентов

Есть огромное количество способов делать это:

• Ты можешь заниматься контент маркетингом в ВК, на ютубе, в других соцсетях и платформах.
• Ты можешь запустить рекламу на себя платно. Через рассылки, обзвоны, Вконтакте. Можно и бесплатные каналы подключить.

Однако, бесполезно включать трафик не пройдя Шаг 1 и 2.

Шаг 4. Научиться договариваться и продавать ценный для клиента продукт, а не картинки в фотошопе

Отлично, ты уже разобрался со своими "тараканами", определил клиента мечты и научиля делать себе заявки. Осталось научиться продавать, как этот парень.

Научиться продавать можно за 3 шага:

• Построить алгоритм первичной продающей консультации после которой ты грамотно выделишь себя среди конкурентов
• Внедрить входной продукт твоей воронки продаж и приучить платить тебе уже с первого знакомства.
• Внедрить элементы клиентского сервиса, которые заставляют клиента возвращаться к тебе с новыми заказами и везде тебя рекомендовать.

На самостоятельное внедрение у тебя могут уйти годы и сотни тысяч рублей, которые ты потратишь или недозаработаешь!

Это время ты потратишь на поиск детальных инструкций, как выполнить правильно описанные в статье действия, на борьбу со страхами и неуверенностью. А сотни тысяч рублей у тебя уйдут на бесконечные курсы и на запуски рекламы на себя прежде, чем начнешь получать желаемые результаты.

А посчитай, сколько денег ты недозарабатываешь сейчас! Предположим, ты делаешь 30 т.р в месяц, т.е за год 360 т.р. А мог бы легко делать 100 т.р/месяц. И заработать 1 200 000 рублей за год. Ты недополучишь 840 000 рублей за год. За один только год.

Ты можете дойти до всего самостоятельно. Рано или поздно. А можешь воспользоваться моей помощью.

А тебе можно доверять?

Всю информацию, которую я хочу тебе передать, я опробовал на себе. И я потратил десятки тысяч рублей на привлечение клиентов на себя. Цифры на ноябрь 2022 года. Внимательно, под фото есть комментарии.

На скринах выше потрачено только на 3 источника трафика 40000 рублей. А были и другие источники. Это я не говорю о покупках курсов и индивидуальных консультаций у более опытных на тот момент людей. Что я получил в итоге?

Десятки заявок на свои услуги. Возможность выбирать клиентов и отказывать токсичным личностям.

А вот денежные пруфы

А это отзывы фрилансеров, которых я консультировал