6 ошибок фрилансеров, которые не дают вырасти в доходах
Задай себе несколько вопросов:
- Сколько ты зарабатываешь сейчас?
- На протяжении какого времени твой доход держится на этом уровне?
- Сколько ты хочешь зарабатывать в месяц?
- Как ты пробовал достичь этой цели? Что пробовал, какие результаты получил? Почему ты еще не на желаемом уровне дохода?
Имея опыт общения с десятками фрилансеров, я выявил шесть основных проблем, которые мешают зарабатывать минимум в 2 раза больше. Заваривай чаек и удели 10 минут вдумчивому чтению статьи!
Ошибка 1. Больше денег = больше работать
Казалось бы, очевидная мысль. Однако, познакомимся с Василием:
Зарабатывает в месяц 60.000 рублей и работает по 4-5 часов в день. Субботу-воскресенье чилит с друзьями в кальянке или ведет девушку в кофейню. Рисует дизайны соцсетей, креативы для рекламы, лендинги для маркетологов.
И Вася решает: "Все, работаю Х2!" Ох, никогда так Вася не ошибался. Он то думал, что у него денег станет Х2, а у него стало в 2 раза больше только правок, бесконечных переписок с клиентами, он начинает тонуть в пучине фотошопа и сам не замечает, как проседает качество, пошли возвраты недовольным срывами сроков клиентам.
Ошибка 2. Пытаться повышать цены не повышая свою ценность и ответственность
А это Маша. Маша посмотрела марафон "личностного роста" и решила, что ее недооценивают.
Маша говорит: "Все! С этого дня, ценник Х2". Поэтому она такая довольная на фото. А тут как раз пишет постоянный клиент-маркетолог с запросом на таргет для новой онлайн-школы.
- "Сколько будет стоить настроить рекламу под запуск?" - спрашивает маркетолог у Маши. Но, вместо привычных "15к за настройку и месяц ведения" слышит:
- "С последнего раза цены изменились, теперь запуск и ведение стоят 30к и только по предоплате!".
- "Них** себе, поворот" - думает маркетолог и покидает диалог с Машей.
Скоро она увидит надпись "Был в сети 15 минут назад". Пока Маша не понимает, чем отпугнула своего постоянного клиента.
Ошибка 3. Откатываться на старые цены и условия работы после одного или нескольких отказов
А вот Михаил наоборот. Придумал супер-классный и ценный продукт для своей аудитории. Беда только в одном, он быстро сдается. Всего 3 клиента, которые сказали свое: "Че-то дорого, пойду еще поспрашиваю!" - разрушили веру Михаила в себя.
Он меняет ценник в КП на старый и продолжает работать с обесценивающими его муд*ками.
Ошибка 4. Ошибка портфолио
Камила классный веб-дизайнер. Делает сочные дизайны лендингов и оформляет соцсети, как боженька. Однако и ее не миновала беда. Камила поверила очередному инфоцыгану, который призывает упаковать "бомбическое портфолио", а иначе век воли клиентов не видать!
Упаковала портфолио на Бехансе и Дрибле, однако клиентов не прибавилось.
- "Что ж, видимо плохо упаковала" - думает Камила. "Попробую еще раз!"
Ошибка 5. Давать необоснованные скидки, соглашаться на адские условия работы, брать в работу всех подряд.
Марина на каждое клиентское "дорого" отбивается огромными скидками, как в Черную пятницу, а еще не умеет говорить "НЕТ". Выглядит это так:
- Сколько стоит Дизайн для соцсетей школы эзотерики?
- 5000 рублей
- Дорого что-то...
- Ну тогда 1500, берете, а?
- Ну тогда беру, гыгы...правки же бесплатно?
- Конечно, да)))
Вносят сотую правку в дизайн в голову Марины закрадывается мысль, что где-то была допущена ошибка. Возможно надо было ограничить правки...а нет, бред какой-то!
Ошибка 6. Сидеть на игле сарафана и не пытаться слезть с нее
Олег не привлекает себе клиентов никак. А зачем ему? Свою работу он делает отлично. Даже правильно сказать "ОХУ*ННО".
Заказчики так и говорят. Однако, на каждую попытку повысить цены ему недвусмысленно намекают, что могут найти подрядчика посговорчивее. Самое интересное, что его клиенты передают контакт Олега своим друзьям и говорят: "Ты много ему не плати, если что скажешь, что он мне за косарь делал. Он тут же согласится!"
Так и сидит Олег. На мощном сарафане, с работой, но без денег. Бррр..
Ок, САНЯ, жути ты нагнал, а че делать то?!
Держи 5 советов от человека, который сам на все эти грабли наступил и слез с них (да, так бывает, что проблем 6, а советов 5)))
Совет 1. Рост дохода = Ценность + Ответственность + Желание расти
Хотите заработать больше? Тогда делай раз, делай два, делай три:
1) Повысь свою ценность. Упакуй свою услугу. Перечисли все что делаешь и распиши ценность этих действий для клиента. Не "рисую дизайн", а "создаю дизайн макет, который на уровне смыслов и эмоций говорит клиенту, что купить надо именно у вас".
Отдельное тебе задание: проанализируй на примере конкурентов, что ты можешь добавить к своей услуге, чтобы сделать ее ценнее для клиента.
Секретный секрет. Только тсс.. можешь еще у клиентов своих спросить, что ты можешь сделать, чтобы твоя услуга стала ценнее.
2) Повысь свою ответственность. Гарантируй сроки, внедри систему KPI и премий за их достижение, предложи провести А/Б тесты, расширь линейку услуг, предложи аналитику.
3) Проверь себя. Может тебя все устаивает. Если ты долго не растешь в доходе, то одна из причин может быть отсутствие желания вырасти. Тут только тебе разобраться с собой и понять чего ты хочешь. Хотя один совет все же есть. Сядь и напиши 100 хотелок. После 25 штук аля "дом, машина, квартира, море, закрыть кредиты" у тебя пойдут твои скрытые хотелки.
Совет 2. Повышай цены постепенно
Особенно это важно для постоянных заказчиков. Хочешь брать в два раза больше? Скажи им об этом и предложи переходный период. Переходный период означает, что в первый месяц ты поднимешь цены на 30%, затем еще на 30% и на третий месяц ты берешь в 2 раза больше, чем 3 месяца назад.
Дополнительно советую проработать тарифы на свои услуги.
Для новых заказчиков тоже не рекомендую повышать цены сразу. Возможно, что ты к этому просто не готов психологически.
Совет 3. Гни свою линию
Помни, что лучше сделать 1 продажу за 50к, чем набрать 10 заказов по 5к и потерять все нервы на них. Исполняя кучу мелких заказов легко в текучке потерять действительно вкусного клиента. При этом помни, что надо делать действия по поиску клиентов, а не просто сидеть и ждать.
Не бойся отказов, теперь ты просто не соответствуешь ожиданиями большего количества людей, чем ранее. Прояви терпение и у тебя купят!
Совет 4. Расширяй свою компетенцию не вглубь, а вширь
Твой доход увеличат не новые приемы в фотошопе и не упакованное портфолио, а новые навыки в смежных с твоей деятельности.
Научись верстать сайты, писать текста, делать прототипы, делать рекламные креативы, каталоги, погрузись в маркетинг и т.д. Научись сам искать клиентов и вести переговоры грамотно.
Совет 5. Качай навыки поиска идеальных клиентов, переговоров
Надо определить своего идеального клиента и строить всю свою маркетинговую коммуникацию для него. Надо научиться самому выходить на клиентов, а не ждать у моря погоды. Даже если мало опыта, даже если есть сомнения, даже если кажется, что не готов. Просто бери делай! Деньги же хочешь заработать!
Определи свои комфортные условия работы и строй общение с заказчиком исходя их них. Например: ограничь бесплатные правки, число концепций, обозначь, что в воскресенье тебя нет на связи никогда и т.д
Статья была полезна?
Приходи на консультацию!
Приходи на бесплатную консультацию и я дам тебе персональный план твоего развития с выходом на 100 т.р+ на фрилансе. Консультация бесплатна и ни к чему не обязывает!
Пиши мне в Телеграм слово "КОНСА" и подберем тебе удобное время для созвона
https://t.me/eremenkomarketing