Почему только 8% веб-дизайнеров зарабатываю от 150 000₽ в месяц
Почему 74% специалистов в сфере веб-дизайна имеют доход от 0₽ до 50 000₽ в месяц ? И как так вышло, что лишь 18% веб-дизайнеров получают 50-100 000₽ от своих клиентов каждый месяц?
На эти вопросы и призвана ответить данная статья! Заваривайте себе чай или налейте кофе, чтобы с комфортом узнать правду о фрилансе, которую постигал на своем опыте с 2019 года.
Я не удивился результатам, ведь я примерно представляю себе обстановку на полях фриланса и веб-дизайна, в том числе. Однако, возникла задача очень просто объяснить, что это такое происходит.
Легче всего объяснить, почему не получается выйти на комфортный уровень дохода в веб-дизайне, с помощью концепции уровней. Да, как в компьютерной игре. Поехали, level one. Fight!!!
Уровень 1. От 0 до 50 000 рублей в месяц
Первый 50 т.р в любом бизнесе и на фрилансе самые сложные и важные. На этой ступени у нас находятся 74% всех участников опроса и вот чем характеризуется эта ступень:
Часто слышу такое и, скорее всего, 40% респондентов (которые выбрали пункт "сейчас нет дохода") именно эту ошибку и совершают. Вам, возможно, кажется, что у вас мало опыта, еще не упаковано портфолио и вообще кому вы без опыта нужны.
Позвольте показать одну вещь. Это мои первые работы
И да, с ними я пытался искать первые заказы. Я действительно отправлял потенциальному заказчику, когда он спрашивал о моих работах. Да, я терпел отказы, однако опыта живых, настоящих проектов никак больше не наработать. Кто-то рано или поздно у вас купит. Все дело только в количестве попыток.
"Я не умею искать клиентов самостоятельно"
Вот это реально боль. Представление о фрилансе намеренно искажают авторы обучающих курсов. Считается, что достаточно сесть за ноутбук, открыть биржу фриланса или телеграм-канал с вакансиями для дизайнеров и начать хаслить зарабатывать деньги! Или пройти курс от какого-нибудь онлайн-университета и вот уже вам звонят с Хедхантера, чтобы предложить работу за 100к/месяц на старте.
Но, что за дичь?! Оказывается, тут уже и без нас полно охотников до денег, которые готовы приплачивать за право поработать с заказчиком.
Да и заказчики платить вам особо много не собираются, им бы подешевле и это...того...без предоплаты, чтобы работу получить и свалить в закат.
Другое крайность заключается в том, что веб-дизайнеры даже не пытаются искать клиентов. Пишут в статусе ВК слова: "Веб-дизайнер. Обсудить проект в ЛС!" и ждут пока им напишут. 1-2 раза за месяц кто-то да напишет.
Решились брать деньги за работу и научились хотя бы паре способов поиска клиентов = 50 000 рублей в месяц вам обеспечено. Да, скорее всего вы будете работать очень много и за небольшие деньги, однако это будет первый опыт реальных проектов
Уровень 2. От 50 000 до 100 000 рублей в месяц
Таких людей у нас 18% и они уже имеют набор постоянных клиентов, в месяц капает от 50к, что для регионов может быть и нормально. Однако, работают 24/7, находятся в шаге от выгорания и устали от выноса мозга клиентами. Их основная проблема:
"Я не понимаю свой продукт и кому я его продаю"
Когда я впервые заинтересовался веб-дизайном я думал: "Что же это за волшебная работа такая? Рисуешь себе кнопочки и за это деньги платят что-ли?"
Пока я считал, что мне платят за красивую картинку и пытался продать свежее, современное, красивое оформление соцсетей или веб-сайта у меня было так
Вот такое сообщения я написал 3 года назад в попытках найти себе клиента и заработать хоть что-то. Надо ли говорить, что мне даже не ответили (освежить дизайн вот же бл* сказал😁😁).
А если веб-дизайнер разберется в продуктом и выделит для себя идеального клиента, то его ждет еще один этап гонки за доходом. Продажи!
"Я не умею общаться и договариваться с потенциальным заказчиком"
Этот грешок есть у всех, кто зарабатывает до 100 т.р. Хотя и далее тоже встречается.
Без навыков переговоров и продаж вам никак не обосновать клиенту почему он вдруг должен заплатить вам 5000 рублей вместо привычных 3000, вам не отстроиться от конкурентов и не продавить свои условия работы.
Вы можете самостоятельно пройти этот путь за 6-12 месяцев
Шаг 1. Нейтрализация ограничивающих убеждений и убийство вашего "самозванца"
Рекомендую поговорить с человеком, который уже зарабатывает столько сколько вы хотите или уже давно ушел за этот порог. Излить ему всю ту кашу, которую вы варите в голове каждый день.
Послушать о его пути и о том, как он справлялся со своими "тараканами".
Однако этот метод не сработает, если захотите поговорить с мужем/женой/девушкой/парнем/родителями или другом/подругой. Эти люди находятся в вашем кругу и, скорее всего, не решали задач, подобных вашей. Наоборот, вас могут наоборот утянуть вниз, подкрепляя вам страхи и сомнения.
Шаг 2. Определить портрет идеального клиента и сформировать для него убойное предложение от которого нельзя отказаться
- Разделить клиентов на сегменты. Описать эти сегменты
- Описать у каждого сегмента их потребности, боли, страхи
- Сформировать убойное предложение под каждый сегмент
Шаг 3. Научиться самостоятельно выходить на таких клиентов
Есть огромное количество способов делать это:
- Вы можете заниматься контент маркетингом в ВК, на ютубе, в других соцсетях и платформах.
- Вы можете запустить рекламу на себя платно. Через рассылки, обзвоны, Вконтакте. Можно и бесплатно кое-что намутить.
Однако, бесполезно включать трафик не пройдя Шаг 1 и 2.
Шаг 4. Научиться договариваться и продавать ценный для клиента продукт, а не картинки в фотошопе
Отлично, вы уже разобрались со своими "тараканами", определили клиента мечты и научились делать себе заявки. Осталось научиться продавать, как этот парень (Белфорт). Сделаем это так.
- Построить алгоритм первичной продающей консультации после которой вы грамотно отстроите себя от конкурентов
- Внедрить входной продукт вашей воронки продаж и приучите платить вам уже с первого знакомства.
- Внедрить элементы клиентского сервиса, которые заставляют клиента возвращаться к вам с новыми заказами и везде вас рекомендовать.
На самостоятельное внедрение у вас уйдет 6-12 месяцев и от 50 000 рублей
Это время вы потратите на поиск детальных инструкций, как выполнить правильно описанные в статье действия, на борьбу со страхами и неуверенностью. А примерно 50 000 рублей у вас уйдет на курсы и на запуски рекламы на себя прежде, чем начнете получать хорошие результаты.
Вы можете сделать это сами. Я в вас верю и дал вам направление для развития. А можете воспользоваться моей помощью и реализовать все, что я написал за 7-10 дней и заработать минимум 10 - 30 000₽ даже если еще не брали деньги за свою работу.
Представляю вам программу, где вы:
За 7 дней научитесь привлекать себе заявки на услуги веб-дизайна и навсегда избавитесь от необходимости сидеть на биржах фриланса и чатах в Telegram
Вместо того, чтобы растянуть этот курс на месяц каждый день выдавая по одному уроку длиной 5 минут я упаковал все в 3 прямых эфира с теорией, инструкциями, практикой и домашними заданиями.
Эфир 1. Разбираемся со страхами, синдромом самозванца и формируем портрет идеального клиента. Пишем статью-продажник наших идеальных клиентов (Вы поймете с кем хотите работать и с кем работать не стоит).
Эфир 2. Разбираем 7 способом привлечь заявки на свои услуги. Платные и бесплатные методы продвижения (Обращения на услуги веб-дизайна можно получать каждый день).
Эфир 3. Разбираемся с тем, как продавать по вашим заявкам. Строим вам воронку продаж. Увеличиваем переход из заявки в продажу до 40-50% (у вас будет покупать каждый 2-3 человек).
Да это наверное стоит, как крыло от самолета?
Групповой тариф. В программу входит:
Цена группового участия: 2900 рублей
Для оплаты пиши мне в ЛС слово "Курс"
Есть и индивидуальная работа. Все, что в групповом тарифе + Тут я вас лично за ручку доведу до первых клиентов. Буду персонально вас курировать до вашего результата (продажи на сумму минимум 50 тысяч рублей с помощью моих методов привлечения клиентов).
Цена индивидуального кураторства : 9900 рублей (мест всего 2)
Для оплаты пиши мне в ЛС слово "Индивидуально"